domenica 31 agosto 2014

Obiettivi

Obiettivi


Ti sei mai chiesto come devono essere gli Obiettivi ?
Pensandoci, noi ci poniamo ogni giorno degli Obiettivi, in qualsiasi campo, Obiettivi personali, famigliari, lavorativi, spesso però fatichiamo a raggiungerli.
E' vero anche per te ?
Per me lo è !
Mi sono chiesto cosa e come fare e ho cominciato a pormi queste due domande:
- Cosa posso fare per avere maggior successo sugli Obiettivi che mi pongo ?
- Come posso preparare e definire un Obiettivo, grande o piccolo che sia ?

Ho trovato una risposta, volete conoscerla ?
Bene vedo che sei curiosa/o allora ti rispondo subito.

Ho trovato che gli Obiettivi devono essere "SMART", "PEPSI" e "PRE"
Adesso ti è tutto chiaro vero ?

Certo che no !
Per chiarirmi le mie idee sul significato di queste tre definizioni di Obiettivo e per poterlo spiegare semplicemente su questo post, ho preparato questa bellissima e colorata Mappa Mentale


Ti piace ?
Ora aggiungo qualche specifica in più.

Obiettivi  "SMART"
"Motivanti perché concretamente raggiungibili"



E’ importante stabilire il giusto tipo di Obiettivo, troppo spesso le Persone sono portate a stabilire Obiettivi troppo vaghi, generici, improvvisati o al contrario troppo ambiziosi. Così spesso si tramutano in fallimenti o in parziali successi. 


E’ importante, definire e impostare Obiettivi  "SMART" (intelligenti).

Perché gli Obiettivi  "SMART" si distinguono dagli altri ? 
Perché sono:

S = Specifici, devono essere brevi, concisi, chiari, del tipo "Voglio imparare come avere più Clienti", ok ma in che maniera ? 
La frase potrebbe essere “Voglio imparare come avere più Clienti attraverso un corso di marketing”.

M = Misurabili, devono essere definiti, del tipo stabilisci di acquisire un numero "X" minimo di nuovi Clienti, attraverso uno specifico indicatore si misura nel tempo dove siamo arrivati.

A = Accettabili, conforme ai nostri valori etici e morali. 

R = Realistici (Raggiungibili), alla nostra portata, dobbiamo avere i mezzi idonei alla loro realizzazione e al successivo consolidamento. 
Le mete che suonano bene ma che richiedono uno sforzo esagerato, o al contrario troppo facili per essere raggiunte, sono da tralasciate. 

E’ opportuno partire da Obiettivi non eccessivamente impegnativi ma stimolanti, poi acquisendo maggiore conoscenza, abilità e fiducia, si può puntare verso mete più ambiziose.

T = Tangibili (Temporali), devono chiudersi entro una determinata data da stabilire e tassativa. 

Ogni qualvolta si crea o si pensa ad un Obiettivo o un Progetto da realizzare, chiediti:
La scelta è stata una scelta "SMART" Specifica, Misurabile, Accettabile, Realistica e Tangibile ?


Obiettivi  "PEPSI" e "PRE"
"Motivanti perché concretamente raggiungibili"



E’ importante, definire e impostare Obiettivi  "PEPSI" (gasati).


Perché gli Obiettivi  "PEPSI" si distinguono dagli altri ? 
Perché sono:

P = Positivi, formulati in maniera positiva, senza negazioni per direzionare chiaramente la nostra mente.

E = Emozionali, devono essere coinvolte le nostre emozioni e più grande sarà la motivazione ed il desiderio di realizzarli. 

P = Presenti, li dobbiamo sentire adesso, altrimenti saranno sempre rimandarli ad un futuro che non arriverà mai, non procastinare.

S = Sensoriali, devono coinvolgere i nostri sensi, la vista, l’udito, le sensazioni interne ed esterne.

I = Immaginativi, più si riesce a crearsi una nitida fotografia mentale di qualcosa, anche immaginando già di possederla, più la nostra mente ci guiderà e si focalizzerà in quella direzione (sindrome della macchina nuova).

Obiettivi "PRE"

Dobbiamo anche tenere conto dell’effetto "PRE"

Perché gli Obiettivi "PRE" si distinguono dagli altri ? 
Perché sono:

P = Primo Passo, (Partire) bisogna fissare subito il primo passo, la prima azione da mettere in atto, dare il via.

R = Responsabilità, dobbiamo assumerci la piena responsabilità, tutto deve dipendere dal nostro impegno e solo noi ne possiamo garantire il successo. 
Dobbiamo gestire gli eventi che ci capiteranno lungo il percorso e assolutamente evitare che siano gli eventi a condizionarci.
No scuse e giustificazioni per cause esterne.

E = Ecologia, per raggiungere la meta non possiamo mettere a rischio la nostra salute, dobbiamo avere rispetto per noi stessi e per la propria salute.



Buon raggiungimento dei tuoi Obiettivi

Angelo
331 3895772

Argomento collegato Proattività

mercoledì 27 agosto 2014

Proattività

Proattività


La vita è ciò che ti capita o ciò che tu fai in modo che ti capiti ?
Sei una Persona Reattiva o Proattiva ?
Sei condizionato dagli eventi e li subisci o sei tu a condizionare loro e li gestisci ?

Vediamo e approfondiamo l'aspetto che preferisco tra i due, la Proattività.

Proattiva è la Persona che riesce a prendere l’iniziativa per poter migliorare la sua situazione (personale, famigliare, lavorativa, etc.).

Prattivo è colui in grado di creare le circostanze per sviluppare nuove opportunità e per raggiungere i suoi obiettivi. 

Proattività è la capacità di reagire agli eventi in modo consapevole e responsabile.
Proattività è non lasciarsi condizionare dalle circostanze ambientali esterne.

La Donna e l'Uomo Proattivi non sono in grado di modificare gli eventi, ma sono in grado di condizionare il modo in cui viverli e affrontarli. 
Sono in grado di cogliere un’opportunità anche nelle situazioni complesse e difficoltose e di scegliere la reazione più appropriata alla situazione in atto. 
Diventa un modo di pensare, di affrontare l’esistenza. 
Essere Proattivi significa prendere l’iniziativa per cambiare lo status quo e fare in modo che niente sia immutabile senza dover accettare gli eventi passivamente. 


Il concetto di Proattività si basa sulla considerazione che generalmente è la Persona che si lascia condizionare dalle situazioni, perché permette agli eventi di controllare il suo cammino.
E’ necessario prendere in mano il controllo della propria vita, assumersi la responsabilità delle scelte e delle decisioni che si fanno sia a livello personale che lavorativo, in considerazione anche di chi ci vive accanto e di cui ci prendiamo cura.
La Persona Proattiva crea la propria vita invece di adattarsi alle circostanze, si muove guidata dai propri Valori nei quali crede e si identifica.

La Persona Proattiva è parte della soluzione, non parte del problema.

La Persona Proattiva quando fa uno sbaglio, lo ammette, lo corregge e impara, subito. Evita atteggiamenti deprecatori, accusatori. 
Lavora sulle cose su cui ha facoltà di controllo. 
Lavora su di se, sul suo essere.

La questione non è quello che dovresti o non dovresti fare, la questione è la soluzione che hai scelto di adottare in quella data situazione.
Qualora tu cominci a pensare che il problema sia “fuori” di te, fermati. 
Perché il problema è proprio questo stesso pensiero.

Le Persone Proattive che esercitano, giorno dopo giorno, la loro libertà a poco a poco la sviluppano. 
Quelle che evitano di farlo vedranno sparire la loro libertà, giorno dopo giorno, fino a scoprirsi in completa balia degli altri. 
Reciteranno copioni scritti dai genitori, dai colleghi, dalla società, etc.

Noi siamo i responsabili della nostra stessa efficacia, della nostra felicità e in ultima analisi, della maggior parte delle circostanze della nostra vita.


Angelo
331 3895772

martedì 19 agosto 2014

Come gestire un'Azienda oggi

Come gestire un'azienda oggi ?
Bella domanda

Parto da un concetto base su cui mi sono già soffermato più volte, ma la ripetizione aiuta a ricordarsi di ricordare, cioè dalla Vision come Sogno e Scopo, che guida Imprenditore e Collaboratori.
Ovviamente la Vision da sola è insufficiente, serve un buon Prodotto che porti i potenziali Clienti al desiderio di acquisto per il suo Valore aggiunto per efficacia ed efficienza nell'uso al quale è destinato

"I Clienti non acquistano un trapano, acquistano i buchi che con il trapano devono fare !"

Un buon Prodotto di Valore, deve avere un altrettanto buon Mercato di riferimento.

"Ai Clienti non piace farsi vendere qualcosa, ma adorano comprare"

Per Gestire il tutto serve un Sistema e un percorso da seguire dato dalla Mission.



Semplice vi pare ?
Ma, (c'è sempre un ma è come il prezzemolo) qualcuno dirà c'è la crisi. Lo dicono tutti i giorni in televisione !

Bene, questa è la prima notizia positiva che sento, fantastico, benedetta crisi !
Cosa facciamo allora rimaniamo paralizzati in preda alla paura ?
O proviamo a vedere, cercare, sentire, toccare, testare qualora ci siano delle alternative a questa crisi ?

La storia ci insegna che l'economia procede per crisi, dove muoiono le imprese obsolete e fioriscono quelle competitive ed innovative.

Cerchiamo le Opportunità che la crisi stessa offre.
Gli Imprenditori devono trovare nuovi metodi per competere in una contingenza così complessa, alla base deve sempre esserci la determinazione, la volontà di voler vincere, la fiducia e la capacità di fare impresa organizzando ogni aspetto di quest'ultima.

Fino a qualche tempo fa andava bene tutto, ora No.
L'Azienda deve fare utile, altrimenti il suo scopo decade, una parte lo deve investire in ricerca, sviluppo e nuove tecnologie per i Prodotti, sul Marketing per il Mercato, sulle applicazioni industriali e in paricolar modo sulle Risorse Umane e la loro Formazione e Crescita Personale.


Dobbiamo ora concentrarci sulle esigenze del Cliente lasciando da parte le nostre e quelle della nostra Azienda.

Fare utile e avere liquidità è complesso continuando a fare come abbiamo sempre fatto, dobbiamo cercare altre vie alternative, come dice il mio amico Einstein.


Credo che la domanda ti sorga spontanea !
Quali alternative ? 

Vediamo cosa posso rispondere in merito alle alternative, allora vediamo !
Senti queste:

- Una possibilità è cercare fonti di finanziamento alternative, accedendo ai bandi previsti dalle varie istituzioni (Europee, Nazionali, Regionali, Provinciali), aiuti alle nuove Start-Up o all'imprenditoria Femminile.
- Un'altra è cambiare strategia di Marketing, passando dalla carta a Internet, usando il Web Marketing, l'E-Commerce (vedi post Pay-For-Sale) con diminuzione delle spese e aumento di visibilità e di nuovi Clienti, altrimenti difficilmente raggiungibili con i sistemi tradizionali.
- Poi si potrebbe valutare la Formazione interna aziendale Finanziata attraverso i Fondi InterProfessionali (fondi paritetici interprofessionali nazionali per la formazione continua) o della Comunità Europea.

- Migliorare la Gestione aziendale, stabilendo cosa fare, chi lo deve fare e per quando lo deve fare, creando degli Indicatori di Prestazione da monitorare regolarmente dalle Funzioni competenti, quindi avere un piano d'azione preciso.

"Si migliora solo ciò che si misura"

- Curare la Comunicazione con i Collaboratori, con le nuove esigenze di velocità e di elevata professionalità a fronte delle scarse risorse finanziarie a disposizione, la Comunicazione deve produrre il maggior numero possibile di risultati nel minor tempo possibile. 
Una Comunicazione efficace che permetta di persuadere le Persone per ottenere il loro supporto e la loro comprensione.
- Usare la Negoziazione, al posto dell'imposizione (Win-Lose) e del compromesso (Lose-Lose), con un risultato Win-Win che porta a risolvere conflitti e incomprensioni.
- Riunioni gestite a Sistema
- Delega, dopo la Formazione e la Comunicazione l'Imprenditore deve passare alla Delega, dopo aver consolidato le attività correnti e poter concentrarsi su nuove attività.
Delega è l'assegnazione di una Responsabilità, al contrario di assegnare un semplice compito da svolgere.
- Pianificare, Gestire, Comunicare, Innovare = Cambiamento
- Concentrati sulle esigenze del Mercato quindi del tuo Cliente e sulla sua psicologia di acquisto.
- Offri al tuo Cliente almeno una cosa che non possono trovare da un'altra parte !!

Perché esiste l'Azienda ?
"L'Azienda esiste perché esistono i Clienti"

Poniti alcune domande, per esempio:
- Qual è il punto di vista, il modo di pensare che ho adesso e che mi impedisce di risolvere una certa problematica ?
- Quale modo di vedere le cose, che finora ho tralasciato, mi avvicinerebbe alla soluzione ?


Buon Business

Angelo

lunedì 18 agosto 2014

Autostima

Autostima



L’Autostima è l’insieme delle percezioni che hai di te stesso.

Il tuo livello di Autostima dipende normalmente dalla considerazione che hai delle tue abilità e da come pensi che vengano valutate dagli altri.

L’Autostima influenza tutto il tuo comportamento sia nel pubblico che nel privato ed è costituita essenzialmente da un sistema di convinzioni interne che ci creiamo durante tutto l’arco della vita in seguito alle esperienze vissute e all’interpretazione di esse.

Alcune di queste convinzioni possono risultare gravemente limitanti abbassando, a volte in maniera invalidante, il livello di sicurezza in noi stessi.

Possiamo incrementare notevolmente il nostro livello di Autostima cambiando queste convinzioni limitanti o sostituendole con altre positive e motivanti.


Come possiamo incrementare la nostra Autostima ?

Ecco alcuni spunti di riflessione:

Autostima 1)
Accettati per come sei, impara ad accettarti e ad essere a tuo agio con te stesso.
Sentiti comodo nella tua pelle, spesso siamo molto più severi con noi stessi di quanto lo siano gli altri.

Il mio pensiero su me stesso è:

"Mi amo e mi accetto per quello che sono"
da questa base si evolve il mio viaggio chiamato vita

Quale è il tuo ?

Gli standard che a volte ci imponiamo possono veramente boicottare il nostro successo.

Non sei perfetto e, per quanto tu possa lavorare sodo, non lo diventerai mai.

C’è da dire però che sei unico ! 
Possiedi una combinazione di personalità ed esperienze che ti rendono diverso da qualunque altra Persona.

Smetti di comparare te stesso agli altri e di vivere la tua vita in funzione di ciò che possono dire o pensare di te.
Un simile atteggiamento porta soltanto alla frustrazione e all’insicurezza.


Autostima 2)
Concediti il permesso di sbagliare, gli errori sono una parte naturale del successo e della crescita personale.

Tutti ne commettiamo, è una componente fondamentale della vita, tutti passiamo attraverso esperienze negative ed imbarazzanti.

Gli sbagli sono le esperienze migliori per ottenere risultati, più delle esperienze positive!

Un fallimento è sempre la conseguenza di una scelta e non ha niente a che vedere con ciò che tu sei, perciò non permettere agli errori di influenzare negativamente l’opinione che hai di te stesso.

Gli errori sono semplicemente un'opportunità di miglioramento.


Autostima 3)
Ricorda che in ogni situazione hai sempre una scelta.

Nessuno può farti sentire inferiore senza il tuo consenso, questa è la verità !

Ognuno di noi ha sempre la possibilità di scegliere come reagire ad una situazione o ad un commento, nessuno può avere potere su di noi fintanto che non glielo concediamo.


Autostima 4)
Guarda le tue paure da una prospettiva diversa.

Non sei la sola persona ad aver paura, tutti noi abbiamo un’abilità innata per terrorizzarci.

Impara a guardare le tue paure da un’altra prospettiva, la nostra mente è incapace di distinguere un evento immaginario da uno reale, perciò molto spesso la nostra paura nasce da ciò che noi pensiamo possa accadere.

In questo caso la paura non è basata su di un evento reale. 
Abituati quindi a concentrarti sull’Obiettivo finale e non sugli incidenti che possono capitare durante il percorso.

Autostimati

Angelo

mercoledì 6 agosto 2014

E-Commerce/Commercio Elettronico con il Pay-For-Sale

Pay-For-Sale

Pay-For-Sale, come dire ti pago qualora tu mi faccia vendere !

Potrebbe essere interessante ?

Certo che Si !


Hai un prodotto/servizio da proporre sul Mercato ?

Lo vuoi fare On-Line con un bel E-Commerce ?

Una soluzione è di farlo con il metodo Pay-For-Sale 

Hai la possibilità di far gestire il sistema ad esperti Web e li remuneri riconoscendo loro una % su ogni vendita che viene generata, da Utenti/Clienti che dal Web sono stati indirizzati al tuo sito, hanno trovato ciò che cercavano e hanno acquistato.

Il Pay-For-Sale è un servizio già utilizzato nel mondo, in particolare negli Stati Uniti da chi vende attraverso un E-Commerce, il Commercio Elettronico.

Come possiamo definire il Pay-For-Sale ? 

In due parole, è una rete di Rappresentanti Virtuali.

Molto semplicemente il tuo sito viene pubblicizzato, con le opportune tecniche Web, con lo scopo che le tue vendite On-Line aumentino in maniera esponenziale e il tuo costo sarà una % sulle vendite. 

Chi gestisce il Pay-For-Sale fa un investimento nella Tua Azienda e si prende il rischio con te, se non vendi non guadagni tu, ma non guadagnano nemmeno loro. 

In questo modo tu potrai rimanere sereno, essendo l'interesse reciproco, tutti faranno il massimo per ottenere il risultato e l'Obiettivo di aumentare le vendite. 

E' bello pensare che diventiamo un Team dove tutti giocano e lavorano per lo stesso Obbiettivo
I vantaggi di una campagna Pay-For-Sale

- Paghi solo una % sulle vendite effettivamente portate a termine

- L'investimento è minimo e condiviso 

- Il rischio è pari a zero 

- Il risultato è garantito essendo interesse comune, io guadagno qualora tu guadagni 

- Il tuo sito viene valorizzato e portato in prima pagina senza spese extra 

Il Pay-For-Sale è adatto per le Aziende che hanno budget limitati da investire On-Line, o hanno poca dimestichezza e conoscenza di questi sistemi e conseguentemente faticano a capirne i benefici. 

Sostanzialmente attraverso una strategia personalizzata di Web Marketing, si imposta la tua rete di Rappresentanti Virtuali

Il tuo E-Commerce deve essere seguito da tutti i punti di vista, partendo dalla strategia di Web Marketing fino alla gestione degli articoli (quando necessaria). 

Realizzata la piattaforma per l'E-Commerce, si passa all'attività di promozione studiata in funzione ai prodotti da vendere, del settore merceologico, del target di clientela e della concorrenza presente in rete. 

La promozione viene fatta con gli strumenti che il web mette a disposizione come, posizionamento nei motori di ricerca (SEO), uso dei Social Network, deve essere curata la reputazione On-Line, dare info con un Blog, etc. 

Qualora questa idea ti abbia incuriosito ragioniamoci e troviamo la soluzione giusta per la Tua Azienda e i tuoi prodotti e quindi ti auguro .... 

buone vendite 

Angelo 
331 3895772

martedì 5 agosto 2014

Aperto per Ferie !

Aperto per Ferie !


Tutto il mese di Agosto siamo Aperti per Ferie

Il business, gli affari le opportunità sono sempre aperti a disposizione di tutti coloro che rimangono vigili con le antenne diritte, il giusto riposo ok, ma addormentarsi no.

Per tutte le Persone e le Aziende Agili in Cambiamento questo è il momento migliore per pensare, programmare, visualizzare, definire il Nostro Futuro.

"Il Futuro è un'invenzione del Presente"

Buon Agosto

Angelo
331 3895772