mercoledì 7 agosto 2013

Contatto KISS

Contatto KISS easy

Keep It Simple, Stupid !!

Quando telefoni ad una Persona, o la incontri e vorresti contattarla, c’è una regola molto semplice per creare empatia ed avvicinamento e portare a casa facilmente il risultato, attraverso l’IMMEDESIMAZIONE

Evita di venderle qualcosa, fai sì che sia lei a voler comperare !
E perché dovrebbe comprare ? 
Perché, immedesimandosi nella nostra situazione, vive anche lei le nostre stesse emozioni e “sente” che quella situazione è anche la sua, ed allora, quando farai la proposta tramite il contatto, dentro di sé si farà una domanda: 
“Perché non posso fare anch’io come lui ?”
Bingo ! Sarà lei a voler acquistare, tu non le stai vendendo nulla.

Semplice, NO ? 
SÌ, ma tu dirai, come si fa ?

Si fa così !

Il contatto è fatto di 5 fasi:
1) Avvicinamento
2) Immedesimazione
3) Racconto
4) Contatto
5) Chiusura

Una legge aritmetica dice che “Cambiando l’ordine degli addendi, il risultato non cambia”.
Ma io ti chiedo:
quando ti siedi a tavola, mangeresti mai prima il dolce e poi l’antipasto ?
Andresti mai a correre e poi, tornato a casa, ti metteresti le scarpette da corsa ?
E, per le donne, incontrereste mai una persona a cui tenete e solo dopo, vi trucchereste?
NO, è logico !
Bene, anche per fare un contatto è così... cambia l’ordine degli addendi ed il risultato cambia, eccome (ma tanto a noi ci piace ricevere tanti NO !! 
Vero ?
Siamo gente forte noi, motivata !!